【第一工程機(jī)械網(wǎng) 獨家報道】11月27-30日，baumaChina2012在上海新國際博覽中心盛大召開，眾多工程機(jī)械品牌在現(xiàn)場展示其最新的產(chǎn)品研發(fā)及綜合服務(wù)解決方案。展會期間，第一工程機(jī)械網(wǎng)專訪成都市新筑路橋機(jī)械股份有限公司董事、總經(jīng)理馮克敏，長期以公民建工程關(guān)鍵部件與道路施工機(jī)械為主的新筑股份，突然加大混凝土機(jī)械板塊的投入力度，新筑股份如何避開同行對手的鋒芒、進(jìn)而實現(xiàn)差異化競爭？通過此次采訪，相信會給大家一個答案。
打造全套混凝土機(jī)械體系 走差異化路線
　　“新筑股份早在十年前就已把業(yè)務(wù)滲透到混凝土機(jī)械設(shè)備行業(yè)，在這個領(lǐng)域我們并不是新入行的。”談起為何新筑股份現(xiàn)階段為何強(qiáng)化混凝土裝備產(chǎn)品線，馮克敏首先向第一工程機(jī)械網(wǎng)記者如此表示，“當(dāng)時我們在湖北某混凝土公路建設(shè)項目中，連續(xù)做了三套混凝土攪拌站，中國歷史上第一條高速公路用的攪拌站就是新筑產(chǎn)品，包括高鐵建設(shè)所用的混凝土拌料配方也是，新筑的高性能混凝土不輸給任何對手。隨著新筑實現(xiàn)上市之后，我們做了很多高鐵建設(shè)制梁場所用的攪拌站?！?br />　　仔細(xì)觀察新筑股份目前的混凝土機(jī)械產(chǎn)品線，共包括混凝土攪拌站、混凝土泵車、混凝土攪拌車、混凝土車載泵、混凝土拖泵、混凝土布料桿等六大類系列產(chǎn)品，單從產(chǎn)品線來看，混凝土機(jī)械大類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。但是，如此齊全的產(chǎn)品布局的確受益于此前一起收購。
　　2011年8月，新筑混凝土機(jī)械設(shè)備有限公司出資3000萬余元，成功競購雅安通工汽車廠，后者在汽車改裝及銷售方面有著多年的積累，主要業(yè)務(wù)也涵蓋了汽車配件加工、汽車大修、機(jī)械加工等多個方面。自此，新筑股份朝著混凝土工程機(jī)械類系統(tǒng)方案解決者和供應(yīng)商的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。
　　資料顯示，新筑股份創(chuàng)建于2001年，主要從事公路、鐵路橋梁功能部件產(chǎn)品和路面施工養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，2010年新筑股份登陸中小板，此次競得雅安通工等相關(guān)資產(chǎn)，將有助于進(jìn)一步拓展新筑股份混凝土機(jī)械產(chǎn)品鏈。今年7月27日，該廠更名為四川新筑通工汽車有限公司（簡稱“新筑通工”）,并已領(lǐng)取新的營業(yè)執(zhí)照。
　　面對國內(nèi)越發(fā)競爭激烈的混凝土機(jī)械領(lǐng)域，市場格局逐漸形成，新筑股份依靠什么來向市場要份額。新筑管理高層早已確定了發(fā)展策略和競爭思路，“我們肯定是要做出新筑自己的特色，不做大眾化的混凝土機(jī)械產(chǎn)品，我們的目標(biāo)就是定制化產(chǎn)品?！瘪T克敏表示，商品混凝土機(jī)械如何更好的滿足國家新的環(huán)保要求，如何降低油耗、能耗，降低人力成本的競爭，普通的混凝土攪拌站及成套產(chǎn)品鏈已經(jīng)不能需求?！靶轮煞輰M足客戶的具體特殊需求，做各種定制化的設(shè)計產(chǎn)品，我們絕不會在常規(guī)性、一般性的混凝土機(jī)械產(chǎn)品方面展開競爭。同時，我們非常重視新品研發(fā)，節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)品毋庸置疑是后期主流，新筑有自己的研究院及新型節(jié)能技術(shù)，降低粉塵和排放、噪聲、振動等特點是我們的重點?！?br />　　創(chuàng)新不斷 差異化戰(zhàn)略贏取市場先機(jī)
　　2012年市場需求不斷萎縮，很多制造商及代理商不斷通過裁員、清庫存的方式減壓，同時為應(yīng)付越發(fā)激烈的價格戰(zhàn)問題，就必須要求企業(yè)在新品研發(fā)方面保持一定的更新?lián)Q代速度，一定程度上影響了某些企業(yè)前進(jìn)的步伐。“該問題對于新筑來說并不矛盾，首先我們在工程機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品上庫存壓力較小，同時我們的終端采購對象并非大眾化，相反都是有具體需求的客戶群體?！瘪T克敏表示，新筑股份從來沒有減緩產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，大家必須不斷創(chuàng)新替客戶解決問題。由于新筑股份目前的混凝土機(jī)械產(chǎn)品銷售并未采取渠道代理制，都是由企業(yè)直接派代表與客戶溝通談判，能夠大量收集來自市場前沿及客戶的具體需求，很多商品攪拌站的經(jīng)營者都有著很多實際的問題需要解決，這恰恰是新筑股份實施的差異化競爭戰(zhàn)略。
　　能夠把握機(jī)會的企業(yè)才懂得如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，今年9月份發(fā)改委共批復(fù)25個城市軌道建設(shè)項目，消息顯示明年鐵路建設(shè)市場的投資或達(dá)5300億元。很多業(yè)內(nèi)人士展會期間表示，國家為拉動經(jīng)濟(jì)增長會采取很多措施，其中鐵路建設(shè)項目上馬是必然的措施之一。馮克敏認(rèn)為，當(dāng)今中國在鐵路建設(shè)方面的技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把世界同行甩在后面，但是高鐵建設(shè)不會再像前幾年的飛速發(fā)展，相反城際軌道建設(shè)在未來幾年會從北上廣等一線城市，擴(kuò)展到二三線城市?！扒安痪脟鴦?wù)院會議明確了軌道交通項目的建設(shè)步伐，歐洲很多發(fā)達(dá)國家的在建高鐵項目非常少，但是大量在建的項目是軌道交通，基本實現(xiàn)了零距離換乘。所以中國現(xiàn)在這方面的水平還不夠，至少在后期的3-4年內(nèi)，這個領(lǐng)域會是投資重點?！?br />　　歷經(jīng)10余年的發(fā)展歷程，作為國際路橋建設(shè)裝備產(chǎn)業(yè)主要供應(yīng)商之一，馮克敏表示，對于城際軌道交通建設(shè)項目，新筑股份有大量的產(chǎn)品應(yīng)用。收購雅安通工之后，新筑股份有了更加完善的混凝土機(jī)械成套產(chǎn)品解決方案，在新筑股份的主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品線中，工程構(gòu)建材料包括橋梁支座、聲屏障、橋梁伸縮裝置、預(yù)應(yīng)力錨具等， 新筑的“盆式支座及預(yù)應(yīng)力錨具”產(chǎn)品被評為“中國橋梁伸縮裝置十強(qiáng)企業(yè)”。對于地鐵、隧道建設(shè)項目方面，新筑股份則有著更加穩(wěn)定的產(chǎn)品，包括濕噴機(jī)、鑿巖臺車、錨桿臺車、襯砌臺車等，陣容完整，同時還有公鐵兩用檢測車。
　　強(qiáng)化工程機(jī)械產(chǎn)品線重要地位
　　“新筑股份產(chǎn)品線涵蓋面很寬，我們從橋梁關(guān)鍵部件到工程機(jī)械、再到公路交通，中間的技術(shù)都是復(fù)合性的，每方面的產(chǎn)品互相促進(jìn)。新筑股份未來主要有三條產(chǎn)品線，除了環(huán)保新材料之外，工程機(jī)械產(chǎn)品線是三大支柱產(chǎn)品線之一。”采訪期間，馮克敏向我們介紹了新筑的多元化發(fā)展，圍繞公路交通建設(shè)做大多元化，重點關(guān)注公共交通和民用建設(shè)全過程，以及運營的全受理，這里有很多的共同點，比做單一產(chǎn)品更加具有競爭優(yōu)勢。
　　第一工程機(jī)械網(wǎng)記者從展會現(xiàn)場了解到，圍繞本次baumachina2012展會，新筑股份展示了更加全面的產(chǎn)品線，其中包括全新的混凝土攪拌罐車，混凝土臂架泵車，三臂鑿巖臺車，濕噴臺車相比第一代產(chǎn)品有了很大的改進(jìn)，操作上也更加便捷，主要適用于隧道破碎工況等領(lǐng)域。同時，路面機(jī)械產(chǎn)品線包括新品瀝青攤鋪機(jī)，稀漿封層機(jī)及同步封層車，該批產(chǎn)品在細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)方面都有了大量改進(jìn)提升。
　　“對于未來行業(yè)的預(yù)期走勢，從產(chǎn)品線發(fā)展來講，我們今天看到的展會不管是品種多樣性、品種深度，都和德國bauma展會不相上下，不管是國內(nèi)外企業(yè)，都是展示了自己的最高水平，今后產(chǎn)品品種多元化將成為趨勢，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。”馮克敏表示，對于普通的工程機(jī)械產(chǎn)品，大量需求的時代已經(jīng)過去。市場將走向具有特殊需求的方向?！敖窈?年，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會走到一個高點，過去幾年大幅度的鐵路建設(shè)，肯定不會再爆發(fā)性增長，也不會有爆發(fā)性的工程機(jī)械需求。”
　　對于當(dāng)前市場競爭激烈局面，新筑股份采用自己特有的方式，加深了解不同客戶的不同產(chǎn)品定制化需求，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。